Cloud Expo 2025
5. marraskuuta 2025 Hammer Distribution palasi Circuit Zandvoortiin 2. painokseen vuotuisesta Enterprise Roadshow -tapahtumastamme Alankomaissa. Ja osoitti jälleen kerran, miksi tästä tapahtumasta on tulossa pakollinen hetki Alankomaiden IT-kalenterissa. Vuoden 2024 menestyksen jälkeen nostimme rimaa terävämmällä sisällöllä, vahvemmilla yhteyksillä ja unohtumattomalla radanvarsienergialla.
Tärkeimmät luvut:
- 70 osallistujaa yhteensä mukaan lukien Hammerin UK- ja NL-tiimit, toimittajat ja mediapartneri Dutch IT Channel
- 6 huipputoimittajaa: eSentire, KIOXIA, NVIDIA, OpenText, Quantum, Western Digital
- Ensimmäinen Hammer-brändätty tapahtuma lokakuun alun uudelleenbrändäyksen jälkeen — ja vauhti oli todellista
Keskeiset huomiot:
1) Tämä tapahtuma oli rakennettu liiketoimintaa varten.
Aitoja keskusteluja, ei passiivista kuuntelua. Formaatti kannusti merkitykselliseen vuoropuheluun, nopeaan linjaukseen ja käytännön seuraaviin vaiheisiin. Aamun istunnot tarjosivat fokusoituja toimittajaesittelyjä, joita seurasi verkostoitumista, joka oli suunniteltu muuttamaan kiinnostus toiminnaksi.
2) Tapaamiset, joilla on merkitystä.
Toimittajat kehuivat keskustelujen laatua ja aikataulutettujen istuntojen arvoa. Asiakkaat lähtivät selkeämmän suunnan, vahvempien suhteiden ja konkreettisten jatkotoimien kanssa.
3) Vauhti kasvaa.
Viesti, jonka kuulimme yhä uudelleen: “Ilmoittakaa meidät mukaan ensi vuodeksi.”
Koko suppilon päivä: oivallukset → esittelyt → 1:1-tapaamiset → suhteita rakentavat kokemukset. Näin vauhti syntyy — ja säilyy.
Tapahtuman kohokohdat
Päivä alkoi tervetuliaispuheilla Steve Cowleylta (myyntijohtaja – Eurooppa) ja Sebastiaan Reijman Hinzeltä (maajohtaja – Alankomaat), mikä loi luottavaisen sävyn: Hammer on palannut - erikoistunut, keskittynyt ja investoiva kasvuun Alankomaiden markkinoilla.
Siirryimme sitten tulevaisuuteen suuntautuvaan strategiaan Sean Mullinin (General Manager – Server Technologies) kanssa, joka jakoi näkemyksiä AI-trendeistä ja datakeskusvalmiista ratkaisuista. Tästä eteenpäin toimittajavalikoimamme tarjosi vahvoja liiketoimintalähtöisiä esityksiä seuraavilta: eSentire, KIOXIA, NVIDIA, OpenText Cybersecurity, Quantum ja Western Digital, mikä herätti sellaisia kysymyksiä ja keskusteluja, jotka pitävät yleisön hereillä.
Verkostoitumislounaan aikana keskustelut eivät hidastuneet... ne terävöityivät. Ja breakout-istuntojen ja 1:1-tapaamisten aikana päivä muuttui myyntiputkeksi: mahdollisuudet kohdentuivat, seuraavat vaiheet sovittiin ja jatkotoimenpiteet lukittiin.
Sitten tuli Zandvoortin tunnusmerkki: rataliikennekokemus , jossa oli ikonisia autoja ja slalomkilpailu - vakavaa hauskanpitoa, joka vahvisti suhteita tavalla, johon neuvotteluhuoneet eivät pysty.
Päätimme tilaisuuden palkintojenjakoon kolmelle parhaalle kuljettajalle, jota seurasivat verkostoitumisjuomat ja viimeinen kierros laadukkaita keskusteluja. Kun vieraat olivat täyttäneet tapahtumakyselyn, päätimme tilaisuuden tuote- ja hyvän mielen -laukuilla, ja palaute oli erittäin positiivista sekä asiakkailta että toimittajilta.
Keskeisiä kohokohtia Dutch IT Channel -median haastattelusta Alankomaiden maajohtaja Sebastiaan Reijman Hinzen kanssa tapahtuman aikana:
Hammer Distribution on lopettanut olemasta Alankomaiden ”parhaiten varjeltu salaisuus” ja se astuu valokeilaan vakavalla vauhdilla. Korkean energian asiakastapahtumassa Circuit Zandvoortilla Alankomaiden maajohtaja Sebastiaan Reijman Hinze teki selväksi: tämä on uusi luku, terävämpi strategia ja äänekkäämpi läsnäolo. Mikä on viesti lokakuun brändiuudistuksen takana (takaisin Exertis Enterprisestä Hammer Distributioniin)? Yksinkertaista: Hammer ei ole valtavirran laatikoiden siirtelijä - se on erikoistunut, arvoa lisäävä jakelija, joka on rakennettu auttamaan kumppaneita voittamaan.
Mitä uutta, ja miksi se on tärkeää: Hammer on järjestäytynyt kolmeen keskittyneeseen liiketoimintayksikköön , jotta toimittajat ja jälleenmyyjät saavat todellista huomiota ja syvällistä asiantuntemusta. Komponentit (SSD-levyt, HDD-levyt, suorittimet, näytönohjaimet), Ratkaisut (palvelimet, tallennus, virransyöttö) ja Verkottaminen & Kyberturvallisuus -yksiköillä on nyt omat tiiminsä. Tämä tarkoittaa nopeampaa yhteensovittamista, älykkäämpää ohjausta ja vahvempaa oikeiden toimittajien ja oikeiden jälleenmyyjien yhdistämistä.
Hammer panostaa myös todella kunnianhimoon. Alankomaiden organisaatio on yli kaksinkertaistunut, 6:sta 14:ään henkilöön, ja jokaisella liiketoimintayksiköllä on erikoistunut myyntihenkilöstö, jota johtaa myyntipäällikkö/liiketoiminnan kehityspäällikkö. Muutto suurempiin tiloihin Hoofddorpissa helpottaa asiakkaiden ja kumppaneiden isännöintiä, kun taas Yhdistyneen kuningaskunnan pääkonttori tuo lisää vahvoja ominaisuuksia, mukaan lukien integraatiotilat räätälöityjä ratkaisuja varten.
Lopullinen yhteenveto
Tämä ei ollut vain tapahtuma - se oli kannanotto. Hammer Distribution on esitelty uudelleen, ladattu uudella energialla ja valmis kiihtymään. Ja jos tapahtuman jälkeiset viestit ovat merkki jostakin, Enterprise Roadshow 2026 on jo ihmisten tutkassa.
Uusi nimi, uusi rakenne, isompi tiimi, isompi kunnianhimo
Hammer on valmis tekemään maalin Hollannin markkinoilla.
