Jälleenmyyjillä ei ole enää yksinkertaista mahdollisuutta myydä Creative Cloud -lisenssejä suunnittelijoille. Sen sijaan Adobe kehittää laajempaa alustaa, joka keskittyy tekoälyyn, sisällön luontiin, asiakirjatuottavuuteen ja yhteistyöhön – tarjoten siten enemmän väyliä olemassa olevien asiakkuuksien kasvattamiseen ja uusien asiakkaiden tavoittamiseen.
Keskeinen osa tätä mahdollisuutta on Acrobat Studio, kun taas Adobe Firefly for teams tuo uuden tekoälypainotteisen lähestymistavan laajempaan liiketoimintaan.
Yhdistyneen kuningaskunnan jälleenmyyjille ja hallinnoiduille palveluntarjoajille keskeinen kysymys ei ole enää 'Kuka tarvitsee Adobea?' vaan 'Missä muualla Adobe voi luoda arvoa tälle asiakkaalle?'
Voitto tarjolla: ne, jotka käyttävät tällä hetkellä Acrobatia.
Adobe edistää edelleen Acrobat Studiota yhdistämällä luotettavat PDF-työnkulut tekoälypohjaiseen asiakirjojen tarkasteluun, yhteistyöhön ja sisällön luontiin. Tämä antaa asiakkaille enemmän vaihtoehtoja tiedon käsittelyyn, sisällön luontiin ja suuremman arvon saamiseen asiakirjoistaan.
Tämä antaa jälleenmyyjille luonnollisen mahdollisuuden mennä perinteisen Acrobat-uusintakeskustelun ulkopuolelle.
Sen sijaan, että kysyisit yksinkertaisesti, haluaako asiakas uusia olemassa olevat lisenssinsä, kysy:
Mitä ihmiset nykyään tekevät asiakirjoilla? Missä tilanteissa he käyttävät tekoälyä? Ja voisiko Adobe auttaa heitä tekemään enemmän?
Uuden 3-vuoden sitoutumistarjouksen (3YC) sekä päivitetyn webinaarimateriaalin, kilpailijoiden korvaamiseen liittyvien resurssien ja tietoturvamarkkinointimateriaalien avulla Adobe tarjoaa kumppaneille lisää työkaluja tämän keskustelun käymiseen.
Miksi tämä on kaupallisesti tärkeää
Acrobat Studio luo mahdollisuuden:
Lisätä olemassa olevien Acrobat-tilien arvoa
Esitellä tekoälyominaisuuksia olemassa oleville käyttäjille
Tunnista lisäosastoja ja käyttötapauksia
Vahvista asiakassuhteita ennen uusimista
Luo mahdollisuuksia lisämyyntiin ja kilpailijoiden syrjäyttämiseen
Toisin sanoen Adobe antaa jälleenmyyjille syyn palata olemassa olevien asiakkaidensa luo.
Acrobat Studio pyrkii lisäämään arvoa olemassa oleville asiakkaille, kun taas Adobe Firefly for teams tavoittaa täysin uuden yleisön.
Firefly for teams on saatavilla 1. elokuuta 2026 alkaen, ja sen tarkoituksena on mahdollistaa generatiiviseen tekoälyyn perustuva sisällöntuotanto tavallisille markkinoijille ja sisällöntuottajille, erityisesti pienissä ja keskisuurissa yrityksissä työskenteleville.
Se yhdistää:
Adobe Firefly tekoälypohjaiseen kuvan, videon ja äänen luontiin
Adobe Express Premium nopeaan, brändin mukaiseen sisällöntuotantoon
Adobe Photoshop Webissä & mobiililaitteissa
Yritysominaisuudet, kuten lisenssien hallinta, ylläpito ja tuki
Tiimeille on kolme Firefly-vaihtoehtoa, jotka tarjoavat 4 000, 10 000 tai 50 000 generatiivista krediittiä käyttäjää kohden kuukaudessa.
Kanavalle ei ole merkitystä vain se, mitä Firefly tekee, vaan se, kenelle voit nyt myydä sitä.
Perinteinen Adobe-keskustelu olisi voinut alkaa suunnittelijasta, kun taas Firefly voi alkaa markkinointipäälliköstä, sosiaalisen median tiimistä, viestintäosastosta tai sisältöä päivittäin tuottavasta pk-yrityksen omistajasta.
Tämä laajentaa huomattavasti saavutettavissa olevia markkinoita.
Kun yhdistät nämä kaksi kehityssuuntaa, kokonaiskuva selkiytyy.
Acrobat Studio antaa jälleenmyyjille syyn kehittää olemassa olevia Adobe-suhteitaan, kun taas Firefly antaa heille syyn esitellä Adobe uusille käyttäjille ja uusille asiakkaille.
Tämä johtaa huomattavasti tehokkaampaan land-and-expand-malliin.
Oletetaan, että sinulla on asiakas, jolla on tällä hetkellä 50 Acrobat-käyttäjää; sen sijaan, että pitäisit näitä lisenssejä uusimisasiana, voisit tutkia, miten he käyttävät asiakirjoja, selvittää tekoälyn mahdollisuuksia tuottavuuden parantamiseen ja arvioida, voisiko Acrobat Studio tuottaa lisäarvoa.
Katso sen sijaan nykyisen käyttäjäkunnan ulkopuolelle.
Kuka vastaa markkinointisisällön tuottamisesta? Kuka tuottaa esitykset? Kuka luo sosiaalisen median materiaalit? Kuka tekee kokeiluja erillisillä generatiivisen tekoälyn työkaluilla?
Adobe Firefly saattaa nyt olla hyvä syy näille käyttäjille ottaa se käyttöön.
Tuloksena on muutos lähestymistavassa tuotteiden myynnistä keskittymiseen asiakastilin kehittämiseen.
Hallinnoiduille palveluntarjoajille mahdollisuus on hieman erilainen, mutta yhtä mielenkiintoinen.
Asiakkaat käyttävät nyt generatiivista tekoälyä; ongelmana on auttaa heitä käyttämään sitä tuottavalla tavalla samalla kun säilytetään asianmukainen hallinta teknologiaan, käyttäjiin ja liiketoimintasisältöön.
Se, että Adobe on siirtymässä käyttämään tekoälyä liiketoimintaprosesseissaan, on jälleen herättänyt keskustelua siitä, miten organisaatiot voivat ottaa tekoälyn käyttöön turvallisesti ja strategisesti.
Adobe voi siten osallistua teknologiakeskusteluun kokonaisuudessaan niille hallinnoiduille palveluntarjoajille, jotka jo antavat asiakkailleen neuvoja SaaS-palveluista, pilvipalveluista ja tietoturvasta—erityisesti niissä tapauksissa, joissa asiakkaat pyrkivät yhdistämään työkalujaan ja haluavat luoda hallitumpia menetelmiä tekoälyn käyttöön.
Kyseinen mahdollisuus ei ole vain jonkin toisen sovelluksen myymistä, vaan asiakkaiden auttamista näkemään, missä tekoäly voi tuottaa liiketoiminta-arvoa ja miten se sopii heidän nykyiseen ympäristöönsä.
Se, että Adoben valikoima kasvaa, tuo mukanaan lisää mahdollisuuksia—mutta se tarkoittaa myös sitä, että sen kumppaneilla on enemmän pysyttävää perässä.
Tässä kohtaa yhteistyö Hammer Distributionin kanssa tuo arvoa.
Koska meillä on vakiintunut suhde Adobeen ja syvällinen tuntemus kanavasta, Yhdistyneen kuningaskunnan jälleenmyyjillä on kumppani, joka ymmärtää Adoben tuotevalikoiman, lisensointimallin ja mahdollisuudet, jotka avautuvat sekä uusille että olemassa oleville asiakkaille.
Tuki osoittautuu erityisen arvokkaaksi, kun Adobe-keskustelu siirtyy yksittäisistä tuotteista asiakkaan elinkaareen ja tilin kasvuun.
Mikä tahansa tavoitteesi onkin—kuten potentiaalisten Firefly-asiakkaiden tunnistaminen, olemassa olevan Acrobat-tilin laajentaminen, uusimpien Adobe-kampanjoiden hyödyntäminen tai kattavamman Adobe-strategian muotoileminen—Hammer Distribution voi auttaa muuttamaan tämän mahdollisuuden sellaiseksi, joka voidaan ottaa kaupalliseen käyttöön.
Tavoitteena ei ole vain myydä enemmän Adobea; se on auttaa kumppaneita löytämään uusia tapoja tehdä Adobesta arvokasta heidän asiakkailleen – ja siten arvokasta myös heidän omille yrityksilleen.
Tarkista Acrobat-asiakaskuntasi - Tarkista tulevat uusinnat ja selvitä, mitkä asiakkaat voisivat hyötyä Acrobat Studiosta.
Hyödynnä 3 vuoden sitoutumismahdollisuus - On parempi aloittaa lisensointikeskustelut ennen uusimispäivää kuin luottaa siihen, että asiakas nostaa asian esille.
Haluatko tietää lisää? Ota meihin yhteyttä. Olemme täällä auttamassa.